大连写字楼租赁市场分析 2020年中国商业地产中写字楼市场行情如何

2020年中国商业地产中写字楼市场行情如何？

深圳写字楼从2015年最高峰到现在租金一直在跌，也没有反弹，2013-2015年深圳起来p2p，市场成交很大，租金涨的很高，甲级写字楼租金去到200元以上一平，超甲级写字楼租金280-450元一平，如果装修好的房子很容易出租，哪时候出现了很多二房东，二房东包租写字楼市场价格也包租过来转租分租，市场跟火爆，自从2015年后下班后国家打压房地产，稳定房地产，特别打压金融市场p2p，市场写字楼大面积出现退租，倒闭，很多房子租不出去。2015年后深圳写字楼供应量业非常大，供大于求，写字楼租金一路跌下去。写字楼涨幅不大，2020年写字楼很多业主房子转手很难卖出去，有些按原价那个，难卖，亏本卖出去。

写字楼租赁销售技巧？

1、关系。写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。

2、沟通管道。就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理——总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。

3、利益。写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益（must）是：较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give）是：装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。